专家分析：2012年LED硅胶的市场趋势

1.房价回归理性促市场返春

经过两年的楼市调控之后，各地房价疯涨势头得到了缓解。据最新报道，2011年包括北京、上海、广州等在内的全国70多个城市的房价都出现了不同程度的下降。12月9日，中央政治局召开会议，会议明确，明年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。更值得一提的是，2012年全国还将有一批保障房开工建设，这将加速房价理性回归。房价下降后必将激发消费者的购房积极性，而下游的家居建材市场也将迎来春天。

2.电子商务热潮将席卷行业

尽管很多传统灯饰厂商还坚持认为灯饰产品不适合在网上销售，但是淘宝商城的灯饰品牌正在高速增长，销量也是突飞猛进。2011年3月份，居无忧灯饰商城项目正式启动，引来行业热切关注。截至目前，优秀灯饰品牌旗舰店已经超过100家，全国30多省市的渠道服务商已经就位，几经优化升级，商城运营模式已经基本定型。相信居无忧灯饰商城顺利开通后，灯饰照明行业将跑步进入电子商务时代。

3.LED企业将展开渠道战

近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE 等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。尽管LED行情一片火爆，但由于渠道建设相对滞后，LED照明产品在终端市场还没有赢得消费者的青睐。得渠道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED企业正在加大渠道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED照明渠道建设年。

4.企业资本运作步伐加快

国星光电、雷士照明、真明丽、雷曼光电、勤上光电……近年来，一大批照明企业先后进入资本市场。截至目前，国内上市照明企业已经超过50家，比五年前至少翻了5倍。据相关人士透露，目前还有100多家与LED硅胶相关的照明企业在排队上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。

5.荧光粉价格潮起潮落

2011年，荧光粉坐了一趟过山车。受国家加强对稀土资源管理的影响，荧光灯中用到的三基色荧光粉价格大幅上涨，从年初的250 元～300元/公斤，到6月中旬已涨到2500元～2800元/公斤，涨幅将近9倍。荧光粉价格暴涨，让不少节能灯企业“吃不消”。尽管下半年荧光粉价格逐步回归正常水平，但是一旦国家关于稀土资源管控的消息再出炉，游资回流，荧光粉价格将可能再次搭乘过山车。如何做好荧光粉库存计划，将是节能灯毛管企业和成品企业必须审慎考虑的问题。

6.营销活动聚焦终端市场

找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的营销老套路。如今，企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将营销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。据了解，史福特光电和德豪润达在终端市场的营销活动计划已经出炉。2012年，灯饰照明行业市场终端的营销活动将好戏连台。